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沈丘:轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)逐浪奔

來源:周口日?qǐng)?bào)

作者:韋偉

2019-11-27

記者 韋偉 通訊員 王衛(wèi)東

胡亞東,沈丘縣蓮池鎮(zhèn)人,現(xiàn)年47歲。初中畢業(yè)后,他北上打工成為北漂一族,在汽車維修行業(yè)一干數(shù)載。由于聰慧加上勤奮好學(xué),胡亞東也算小有名氣,被中國兵器工業(yè)201研究所聘為講師。然而,心系家鄉(xiāng)的胡亞東并不想一直漂下去,毅然回到家鄉(xiāng)開始了創(chuàng)業(yè)之路,并成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的佼佼者。

如今,隨著網(wǎng)絡(luò)的興起,電子商務(wù)來勢(shì)兇猛,沖擊著各行各業(yè)。當(dāng)許多商家感嘆生意不好做、競爭日趨激烈時(shí),胡亞東卻看到了商機(jī),認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是一次難得的商業(yè)洗牌,誰能夠抓住機(jī)遇,必將贏得未來。胡亞東敏銳地抓住了商機(jī),果斷注冊(cè)了三槐科技有限公司,即三槐網(wǎng),從此掀開他人生嶄新的一頁。

北上打工成為北漂

“我出去打工是1990年,中國第一次舉辦亞運(yùn)會(huì)?!睂?duì)于人生的第一次外出經(jīng)歷,每個(gè)人都有著刻骨的記憶,胡亞東說,“那時(shí),‘打工’的說法還不流行,當(dāng)時(shí)叫‘找個(gè)事兒做’?!?/p>

談起人生第一次外出經(jīng)歷,胡亞東至今仍清晰地記得:到北京后,在豐臺(tái)區(qū)一家汽車改裝廠當(dāng)噴漆學(xué)徒工,月工資150元。

初入社會(huì),工資拿那么高還可以學(xué)技術(shù),胡亞東非常珍惜這個(gè)能夠?qū)W習(xí)技術(shù)的機(jī)會(huì),工作特別認(rèn)真仔細(xì)。汽車噴漆必須細(xì)心,不僅調(diào)漆時(shí)有嚴(yán)格規(guī)定,噴漆操作時(shí)更需要小心謹(jǐn)慎,噴出來才能薄厚均勻、顏色合適。胡亞東虛心好學(xué),不僅掌握了調(diào)漆技術(shù),在工作中每一樣活兒都干得細(xì)致,受到業(yè)內(nèi)人士好評(píng)。1993年,中國兵器工業(yè)201研究所準(zhǔn)備培訓(xùn)一批噴漆學(xué)員,聘請(qǐng)胡亞東為講師。

“每天吃飯,都是6個(gè)菜不重樣,我第一次享受這么好的生活?!焙鷣問|說,當(dāng)講師期間他的生活待遇特別好,工資拿到了1500元,比3年前漲了10倍。

“雖然待遇好,但我還是想回來。一是在家里,不會(huì)感到孤單;二是說不定自己在家鄉(xiāng)還可以當(dāng)老板。”胡亞東心里這樣想。于是,他辭去工作回到了沈丘。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)小有名氣

1994年,回到家鄉(xiāng)的胡亞東在一家規(guī)模不錯(cuò)的汽修廠做噴漆、鈑金工,月工資4500元。這樣的收入是非??捎^的,但胡亞東并不滿足,同老板商談,承包了噴漆業(yè)務(wù)。

“就是汽修廠里的噴漆工作全部由我來做,按利潤的25%收取勞務(wù)費(fèi)。”胡亞東說,“承包噴漆工作后,我的工資從4500元漲到了1萬多元,汽修廠的老板也起眼了(羨慕嫉妒恨)?!?/p>

胡亞東說,由于自己的技術(shù)好,大家都慕名而來,縣城各機(jī)關(guān)單位的司機(jī)沒有不認(rèn)識(shí)他的。承包噴漆業(yè)務(wù)幾個(gè)月后,胡亞東看到汽車維修市場(chǎng)的蛋糕很大,決定自己當(dāng)老板。

1995年初,胡亞東投資6萬元在縣城賃了幾間門面房,自己當(dāng)了老板。

隨著生意越做越大,胡亞東在業(yè)界的知名度也越來越高,先后被推選為沈丘縣汽車維修行業(yè)商會(huì)會(huì)長、周口市汽車服務(wù)行業(yè)商會(huì)副會(huì)長。

搶抓機(jī)遇進(jìn)軍電商

近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的興起,胡亞東感覺到有一種無形的壓力困擾著他。

隨著科技的發(fā)展,4G網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)的普及,人們的生活也越來越豐富多彩?!拔⑿挪粌H可以供人們玩樂,也能帶來機(jī)遇?!焙鷣問|說。他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的了解就緣于一條微信信息。

2017年的一天,胡亞東的手機(jī)收到一條微信信息,邀請(qǐng)他參加社群營銷培訓(xùn)。

“我看到信息后,感覺不錯(cuò),學(xué)一學(xué)只有好處沒有壞處?!焙鷣問|說。他毫不猶豫地交了2980元學(xué)費(fèi),到鄭州參加了培訓(xùn)。

先進(jìn)的理念、科學(xué)的營銷模式正是自己欠缺和需要的,胡亞東感到再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇來了,網(wǎng)絡(luò)銷售將大有可為,發(fā)展前景極為廣闊。

培訓(xùn)回來后,胡亞東就著手研究社群電商?!艾F(xiàn)實(shí)與老師講的還有很大差距,通過微信建立的社會(huì)群體,不一定都是自己的客戶,做不到精準(zhǔn)銷售?!焙鷣問|通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn),社群銷售并不容易。

雖然社群銷售沒能達(dá)到預(yù)期效果,但卻給了胡亞東很大的啟發(fā),他的思路也更加開闊了。

在業(yè)務(wù)交往中,胡亞東認(rèn)識(shí)了上海駟惠蘭軟公司河南分公司負(fù)責(zé)人,了解了互聯(lián)網(wǎng)+、網(wǎng)上銷售等高科技手段的應(yīng)用?!斑@一次接觸,對(duì)自己原來的經(jīng)營銷售理念是一種海嘯般的沖擊。我從來沒有體會(huì)到天地如此廣闊。”胡亞東說,“我真正理解了‘只有想不到的,沒有做不到的’這句話的內(nèi)涵?!?/p>

于是,胡亞東開始著手打造自己的互聯(lián)網(wǎng)+,打造自己的銷售平臺(tái)。他專門聘請(qǐng)了軟件開發(fā)工程師、職業(yè)經(jīng)理人,注冊(cè)了三槐科技有限公司、三槐網(wǎng)。

“三槐網(wǎng)具有三層含義?!焙鷣問|介紹了三槐網(wǎng)名字的來由,“一是沈丘人對(duì)槐樹有著特殊情感。這里的人都是從山西省洪洞縣大槐樹下遷移過來人的后裔,對(duì)槐樹情有獨(dú)鐘,沈丘大地上的人們都喜愛栽種槐樹。二是槐山羊是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)?;鄙窖蛟a(chǎn)于沈丘縣周邊,肉嫩皮好。沈丘縣槐山羊板皮(槐皮)是中國著名山羊良種,因其質(zhì)量優(yōu)良、為漢口路板皮‘王牌’而馳名中外。三是槐山藥是當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品,脆甜可口,可蒸可煮,還可以加工成各種食品,深受人們喜愛。”

胡亞東說,他將利用自己的電子商務(wù)平臺(tái),在線發(fā)布當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品信息,幫助群眾銷售農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)也將汽車銷售、維修搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),不僅方便了客戶,還可以有針對(duì)性地開展服務(wù)。在平臺(tái)上,胡亞東對(duì)各行業(yè)都開放了窗口,人們可以直接通過他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售或購買商品。

據(jù)了解,胡亞東在開展電商服務(wù)的同時(shí),還踴躍參與縣里開展的脫貧攻堅(jiān)行動(dòng),捐款捐物,安排貧困群眾就業(yè),免費(fèi)為農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),為全縣的脫貧攻堅(jiān)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

[責(zé)任編輯:李鶴]

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