來源:
2020-11-27
北京周口企業(yè)商會常務副會長、北京福臨大象米業(yè)股份有限公司董事長劉金利
標準化種植
成熟的稻田
良好的種植環(huán)境
無公害種養(yǎng)結合生態(tài)稻
插秧種植
現(xiàn)代化的生產(chǎn)線
運輸車隊整裝待發(fā)
記者 王偉宏 王泉林 侯國防 李昂 文/圖
“大象香米選種的是五常大米,它顆粒飽滿、質(zhì)地堅硬,色澤清白透,飯粒油亮、香味濃郁,素有‘貢米’之稱。為從源頭上嚴把大米質(zhì)量,我們集種植、加工、銷售于一體,走的是全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新模式......” 一見到記者,享有“京城米王”盛譽的劉金利就豪爽坦言。正是從源頭上控制大米質(zhì)量,才使得大象米業(yè)目前年銷售大米4萬多噸,年銷售額達1億多元。
11月20日,初冬的北京透出絲絲寒意。記者趕到北京福臨大象米業(yè)股份有限公司實地采訪。質(zhì)樸、敦厚、健談、敏捷是該公司董事長劉金利給人的第一印象。
外出打工學廚藝
二十世紀七十年代,劉金利出生在周口市鄲城縣虎崗鄉(xiāng)大劉寨村一個普普通通的農(nóng)民家庭。童年時的家鄉(xiāng)是一個偏僻、貧窮的鄉(xiāng)村。為了擺脫貧困生活和困窘日子,初中畢業(yè)后,18歲的劉金利便跟著堂叔去了東北闖蕩。起初,劉金利在大慶市一家賓館打工,他被安排在后廚當學徒,每天的工作也簡單,就是擇菜、洗碗、掃地、端茶倒水,跟著師傅們“打下手”,干的多是粗活、累活,但由于不怕吃苦,又頭腦靈活、勤快利索,劉金利很受師傅們賞識。于是,師傅們開始教劉金利如何改刀、如何選料……此后的日子里,劉金利勤學苦練,悟性很高,進步也快,并順利拿到了二級廚師證書。在3年的廚師生涯中,人緣較好的劉金利和很多來賓館住宿的商人、企業(yè)家混得很熟,在經(jīng)常的交流中,劉金利不斷從他們的創(chuàng)業(yè)事跡中受到啟發(fā)。
“別人走出的成功路子,我為什么不能走?”在與那些成功人士的相互探討中,劉金利有所感悟,他感覺自己也可以通過創(chuàng)業(yè)打拼出一條路來。之后,生性倔犟的劉金利萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。“我認為,自己并不比別人差,別人能做到的,我一樣也能做到?!?劉金利語氣堅定地說。
放棄廚師這個還不錯的職業(yè),劉金利十分果斷。他從東北回到鄭州,投奔當時正在鄭州做大米批發(fā)生意的父親。從此,他開始與大米打上交道,并立志以此為起點,開啟創(chuàng)業(yè)之路?!爱敃r我心里也很清楚,未來的賣米道路肯定也充滿著挑戰(zhàn)。
進京創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展
喜歡挑戰(zhàn)的劉金利不滿足于鄭州這一省會市場,他有更大的夢想,到首都北京去發(fā)展,他說服父親,將大米生意從鄭州轉到北京。1994年元旦,劉金利在北京南三環(huán)附近租了幾間房子,開始在北京賣大米。當時通訊落后,物流還不健全,為了方便做生意,劉金利花高價買了一部移動電話,并買來一輛貨車往外販賣大米,就這樣,劉金利開始了在京城的創(chuàng)業(yè)之路。
初創(chuàng)時期,劉金利既是司機,又是裝卸工,他每天開著貨車往各個銷售點運送大米,常常深夜才回到家中休息,早晨五六點又要開著貨車外出送貨。日子雖然辛苦,但劉金利卻感到非常快活,他的大米生意也風生水起,客戶越來越多。隨著市場供需增多,2000年,他在朝陽區(qū)馬閣村建立了加工廠加工大米。2003年,劉金利已經(jīng)成為雇用了30多個工人的小老板。
正當他干勁十足時,遭遇了不小打擊,“非典”的到來,讓他的大米一時積壓在倉庫里賣不出去,造成了資金短缺。劉金利對此非常焦慮,但他并沒有氣餒,他認為這種情況應該是暫時的,只要“非典”過去,市場行情還會好起來。不久,“非典”過去了,市場開始回暖,劉金利的生意也逐漸好轉,并重新步入正軌。
在長期銷售大米、跑市場中,劉金利逐漸意識到了品牌的重要性?!白隽闵⑴l(fā),沒有自己的品牌,不但質(zhì)量得不到保證,而且很難得到消費者的認可?!眲⒔鹄J為,如果不加快品牌建設,很快就會被市場淘汰。之后,他注冊了 “大象”商標?!昂幽?,古稱豫,是大象故鄉(xiāng),于是取名大象,一方面表明咱們是河南人的企業(yè),另一方面,在中國傳統(tǒng)文化里,‘象’與‘祥’諧音,‘象’被賦予了更多吉祥的寓意……”劉金利這樣說。
2008年,劉金利注冊成立了北京福臨貝象糧油商貿(mào)有限公司,開始了公司化運作。東北大米品質(zhì)好,是他多年的主貨。開發(fā)東北大米,成為他的米業(yè)發(fā)展方向。經(jīng)過考察與研究,劉金利將品質(zhì)上乘的東北五常大米定為企業(yè)的貨源。
借勢奧運創(chuàng)品牌
2008年,北京舉辦奧運會,劉金利的發(fā)展機遇來了!由于奧運期間北京的客流量很大,市場對大米的需求量也很大,劉金利抓住這一機會,銷售額很快爆增。經(jīng)過不斷的努力拼搏,劉金利和他的公司的市場前景越來越好,成為了華北地區(qū)包括北京幾所大學的大米供應商。他銷售的“大象”牌香米也漸漸被大家熟識和認可??杉词惯@樣,劉金利還是時刻提醒自己,要對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把控,保證百姓舌尖上的安全。
劉金利說,黑龍江省五常市素有“中國優(yōu)質(zhì)大米之鄉(xiāng)”和“水稻王國”的美稱。五常大米素有“貢米”之稱。為了從源頭上控制大米質(zhì)量,劉金利決定開辟自己的東北大米生產(chǎn)基地。為此,他多次去東北考察。經(jīng)過反復論證,最終決定在黑龍江省五常市、延壽縣建立自己的大米生產(chǎn)基地,形成集種植、加工、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新格局。
2013年,劉金利投資上千萬元,購買了自動化生產(chǎn)設備,實現(xiàn)了自動化生產(chǎn),進一步保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。隨之而來的是銷量年年攀升,受到消費者好評。
打造銷售新模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售時代的到來,劉金利在現(xiàn)有實體銷售的基礎上,積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維,打造“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,在一些著名的銷售網(wǎng)站開設網(wǎng)店,開通手機APP,利用互聯(lián)網(wǎng)進行大米銷售,著力打造互聯(lián)網(wǎng)銷售新模式。
2015年,劉金利在北京市亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立網(wǎng)絡銷售公司,不僅與大的物流公司合作,而且在多家知名網(wǎng)站開設了自己的網(wǎng)店,面向全國銷售。
如今,在北京這個有著三四千萬人口的大都市,每天有300萬人吃他的大米,劉金利的大米不僅覆蓋北京和華北市場,還拓展到福建、云南、鄭州等地,僅直銷點目前就發(fā)展到40多個,為各地安排再就業(yè)達500多人。
“今后,我們將在現(xiàn)有的基礎上,進一步擴大規(guī)模,在全國各大省會城市招代理商,真正讓我們生產(chǎn)的大米走進千家萬戶。”劉金利告訴記者。
事業(yè)有成惠鄉(xiāng)親
“我經(jīng)常告誡自己,不管事業(yè)成功與否,無論什么時候都不能忘記家鄉(xiāng)?!眲⒔鹄f,多年來他非常熱心公益事業(yè)。他知道自已的家鄉(xiāng)還不是很富裕,但他永遠也不會忘記家鄉(xiāng)的親人們。2015年2月,劉金利利用回鄉(xiāng)探親之機,在先期協(xié)調(diào)有關部門為家鄉(xiāng)修通道路基礎上,自費為村里安裝了100盞太陽能路燈,讓全村人從此告別夜晚無照明的歷史。
2016年8月,他向家鄉(xiāng)鄲城一高考上清華大學的學生和培養(yǎng)學生的老師,每人免費發(fā)放一袋“大象”牌香米,總價值達4萬多元,以此感謝他們?yōu)榧亦l(xiāng)教育事業(yè)作出的貢獻。
2020年年初,新冠肺炎疫情在全國肆虐,為了支持家鄉(xiāng)人民抗疫,劉金利第一時間為家鄉(xiāng)捐款,并為鄉(xiāng)、村捐贈了口罩、消毒液和大米等物資,讓家鄉(xiāng)人民抗疫無憂。
“在市場競爭激烈的今天,大象米業(yè)決不會滿足于現(xiàn)狀。今后我們會一如既往地立足市場,以誠待人,大象香米也一定會飄香京華、享譽全國!”采訪即將結束時,劉金利信心十足地說。
[責任編輯:袁甜甜]
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