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第03版:民生·專題
 
 
 
2015年4月13日 星期
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魏東鴻:引領防水行業(yè)新風向
記者 徐啟峰
  魏東鴻向記者介紹公司產品。

  說起來,“項城防水”這個勞務品牌真不簡單,30余萬防水大軍開枝散葉,扎根于全國各大中城市,成就眾多企業(yè)家,締造一個個財富傳奇。今天就來說一說“項城防水”群峰并起中的一座——魏東鴻。   

  

  野蠻生長,扒上火車走四方

  

  魏東鴻是項城市李寨鎮(zhèn)人,現在天津做防水生意,是天津周口商會副會長,還是項城市人大代表。3月17日,為了迎接“出彩周口人”天津之行的采訪,他把回老家參加項城“兩會”的日期往后推了一天,機票改簽。

  42歲的他在天津有防水施工、防水材料、保溫材料三個企業(yè),年產值達5億元。天津規(guī)模以上的防水企業(yè)約有20家,競爭相當激烈,魏東鴻的業(yè)務量能占到全市施工的20%左右,可謂首屈一指。

  魏東鴻出身農門,自幼頑劣不堪,是一個令家長十分頭疼的孩子。13歲時,他從李寨鄉(xiāng)下來到項城市讀書,放學后,他經常去看火車,看著火車駛去的方向,想象遠方城市的模樣,高樓林立、車水馬龍。懷著對城市的夢想,初二那年秋季,他扒上火車,向城市出發(fā)。

  “當時路過項城的火車是拉貨的,扒上火車后,我躲在車斗里,跟著火車到了鄭州?!蔽簴|鴻說,離開家的時候,他兜里沒帶錢,為了吃飽飯,他在鄭州火車站廣場給人擦皮鞋,擦一雙能掙一元錢,就這樣過了3個月的流浪生活。

  天冷的時候,他回到了家鄉(xiāng),免不了受到父母的斥責,但是外面的精彩生活讓他無法安心。以后的幾年間,他又數次離家出走,西安、武漢、石家莊,這些城市都留下了他的足跡。他很多時候靠乞討為生,日子特別難混,卻樂在其中。在石家莊他認了一對老來無子的夫婦為義父母,并在那里讀了兩個月的書,這是他流浪生涯中最溫暖的記憶。后來他發(fā)家致富,每年都數次到石家莊看望老人,直到老人故去。

  其實魏東鴻不“混”,誰的心中沒有對遠方的渴望呢?18歲那年,魏東鴻開始像正常人一樣生活,拎起了噴槍學習防水技術。家鄉(xiāng)李寨是防水之鄉(xiāng),80%的人家從事防水,這是一門正經手藝。

  見多識廣的他很快就成為年輕人的偶像,沒過多久他就組建了一個5人團隊,向家人打了聲招呼,魏東鴻和他的小伙伴踏上了外出打工的征途,來到了新的城市,山東臨沂。

  

  津門立業(yè),流淚但決不服輸

  

  臨沂是個不太發(fā)達的地級市,一年防水生意做下來,刨去成本,能掙一兩萬塊錢,在上世紀90年代初,這個收入還算可以。但是對重情意講義氣的魏東鴻來說,這點錢也就夠買酒喝,基本不會存下什么錢。臨沂城小,讓見慣了大世界的魏東鴻感覺創(chuàng)業(yè)無從發(fā)力。

  1999年,魏東鴻的一個老鄉(xiāng)在天津承包了一個防水項目,工程造價2萬元。這個老鄉(xiāng)做個開頭,因家中有事,便找到魏東鴻,讓他做下去。魏東鴻算了下,經過轉包之后基本無利可圖,但想到天津更加廣闊的市場,他還是來了。

  工程需要啟動資金,魏東鴻東拼西湊,求爺告奶,借遍親朋,數次輾轉于天津、項城之間,終于搞到1萬元錢,把工程保質保量地做完,得到甲方的高度贊揚。但是這個工程做下來,真的沒賺什么錢,就剩了一噸防水材料,當時市場價2500多元。此時他身上只有不到100元錢,吃飯都成了問題。他向一位頗為成功的老鄉(xiāng)同行打電話,以2000元的便宜價格推銷余料,那位老鄉(xiāng)卻說,1000塊錢就收,多了免談。

  魏東鴻的眼淚在放下電話的那一刻流下來,人情薄似紗,創(chuàng)業(yè)不易?。∷谛睦锇l(fā)誓,一定要干出個樣子,決不讓人瞧不起自己,而且,再也不能流淚了!

  “冷漠的人,謝謝你們曾經看輕我,讓我不低頭,更精彩地活?!蔽簴|鴻說,每次聽到信樂團的這首《海闊天空》時,他都會心潮澎湃,忍不住想起創(chuàng)業(yè)初期的經歷。

  今年年初,當天津市周口商會成立企業(yè)扶助基金用來幫助在天津創(chuàng)業(yè)的周口企業(yè)家時,魏東鴻帶頭集資,“能幫一把就幫一把,誰沒有個難處呢”。這個基金會已籌到1000多萬元。

  古老的天津衛(wèi),在改革開放的春風里煥發(fā)出勃勃生機,到處是轟鳴施工的工地,新的高樓大廈如雨后春筍般長出,孕育了極大的商機。不服輸的魏東鴻靠著誠懇能干,接到了越來越多的單子,生意大有起色。

  2002年,他參與競標天津市濱海新區(qū)市民文化廣場工程的一個防水項目,這個項目總造價600萬元,是當時少見的大工程。

  競爭非常激烈,參與競標的幾家企業(yè)報價都差不多。魏東鴻想,這個項目是天津地標性建筑,降低價格一定會影響工程質量,絕非上策,甲方最關心的是質量和后期維護,自己應該從這方面突破。怎么突破呢?按照當時的國家標準,防水項目的保質期是5年,魏東鴻靈光一閃,那咱就把保質期升到10年。這一招果然生效,甲方對魏東鴻的方案給予肯定,不僅把這個項目給他做,后續(xù)還有許多工程,讓他陸陸續(xù)續(xù)做了6年。

  2003年,河南安信達防水保溫有限公司天津分公司成立,魏東鴻帶著他的工程隊加盟該公司,踏上一個新臺階。在接下來的幾年時間里,他先后承接了天津東站、天津西站、天津國際郵輪母港、地鐵站、高鐵站、碼頭等項目的防水工程,逐漸奠定了行業(yè)龍頭地位。

  2008年,魏東鴻升任河南安信達防水保溫有限公司天津分公司總經理,當年公司業(yè)務量突破億元,隨后幾年一路攀升,成為天津最有影響力的防水公司,如今集團公司綜合年產值已達5億元。

  

  引領行業(yè),自費學藝日韓行

  

  從小不好好讀書的魏東鴻,在成家立業(yè)后,意識到了學習的重要性,“在防水領域,新材料、新技術更新很快,不學習就會落后”。從2005年起,魏東鴻先后自費到韓國、日本等國家學習,并且與中國建筑防水協(xié)會專家建立聯系,不斷地到全國各地學習新技能,改善施工工藝。

  學習讓魏東鴻始終站在業(yè)界前沿,獲得巨大收益。2006年,天津市濱海新區(qū)一個占地面積一萬多平方米的人工景觀湖,湖底防水項目失敗,幾萬立方米的水,6個小時就滲干了,造成每天數千元的損失。在此情況下,甲方找到魏東鴻,希望他能解決滲水問題。

  接到邀請后,魏東鴻立刻意識到傳統(tǒng)材料和工藝應付不了這種防水項目,必須運用新材料、新工藝才會有好的效果。他請來中國建筑防水協(xié)會的3名專家來到施工現場,專家調研后,建議使用膨潤土防水毯。這種材料專用于人工湖,其特性是遇水膨脹,能起到良好的防水作用,但當時國內極少使用這種材料,這讓甲方心里沒底,猶豫不決。魏東鴻打保票說:“采用這種材料,如果出現質量問題,所有損失都由我來承擔?!痹捳f到這個份上,甲方的疑慮打消了。

  魏東鴻之所以敢打保票,是因為他在日韓考察學習期間,對膨潤土防水毯這種國際前沿的新產品有所了解,再加上專家力薦,讓他有了底氣。這個項目由魏東鴻做完后,一直用到現在,9年時間沒有出現過質量問題,魏東鴻的名頭在業(yè)內叫得更響了。

  眼下,他正在做一個新型施工體系的示范、推廣工作。這個施工體系簡而言之,就是用新型的非固化膠體粘合防水材料,直接鋪在施工面上,一改過去用噴槍粘合的方式,省工省時,防水效果更佳?!斑@個體系做好了,將徹底改變以往的防水工藝?!蔽簴|鴻對此極有信心。

  如今,安信達天津公司是中國建筑防水協(xié)會理事單位,獲得參與制定國家防水工程規(guī)范標準的資格。防水企業(yè)萬千家,但能夠躋身標準制定者寥寥無幾,魏東鴻,夠牛!

  

  創(chuàng)建料廠,掌握完整產業(yè)鏈

  

  魏東鴻的生意越做越大,吸引了許多防水施工隊前來投奔,就像當年他投奔安信達一樣?,F在,他旗下聯合了74個分公司,遍布全國,在天津的施工隊有上百個、五六千人。在2006年之前,這么龐大的施工隊伍,所需的原材料都是外購的。

  居高不下的原材料價格為施工增加了成本,壓縮了利潤空間,“為什么不能自己辦原料廠呢?”魏東鴻這樣想,并付諸行動。2006年,經過多方籌備,他開辦了一家保溫材料廠,產品需求旺盛,成為企業(yè)新的經濟增長點。但是專業(yè)的防水材料廠要求生產工藝更高,他一時難以達到辦廠標準,只好等待機會。

  2014年,魏東鴻通過朋友了解到,天津市一家占地面積20余畝、設備齊全的防水材料廠要轉讓,便積極與該廠趙總聯系。趙總年歲已高,兼之把心思放在書畫藝術創(chuàng)作上(現為中國美協(xié)會員),搞企業(yè)不那么上心,效益出現滑坡,但他對經營了20多年的廠子和幾十名老職工還有割舍不下的感情,去留不定。魏東鴻了解到他的心思,當即表示老職工全部留下,“我們正缺熟練工人呢”,并普漲工資。趙總看到魏東鴻大方仗義,很快下了決心,以2000萬元的價格將工廠盤給魏東鴻,專心致志作畫去了。魏東鴻也是心滿意足,防水材料+保溫材料+施工公司,三位合一,形成一個閉合的產業(yè)鏈,征戰(zhàn)防水市場,更有屏障了。

  魏東鴻還有更大的設想,下一步,他打算征地100畝,把3家企業(yè)合并到一起,形成一個外墻保溫和防水材料的生產基地,并建立研發(fā)中心,研究新產品,更好地保證工程質量,增加效益。

  

  不忘鄉(xiāng)情,大氣做人贏尊重

  

  雖然出外打拼那么多年,并且已經在天津落戶,但是多年來魏東鴻一直未忘生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng),一直在為家鄉(xiāng)建設作出力所能及的貢獻。

  2001年,魏東鴻老家所在的村子里還是一條泥土路,汽車開不進去,在自身并不富裕的情況下,魏東鴻帶頭為村里修了一條磚渣路。2012年,有了錢的他出資幾十萬元,將磚渣路升級為水泥路,不僅將路面拓寬,還延伸到村子周圍。

  為了方便留守的婦女和老人抗旱澆水,魏東鴻出資把村里的電纜埋到了地頭?!叭ツ暌驗楦珊?,我們鄰村的農作物都減產,就我們村大豐收,因為這件事,我們村里人喝完酒,大晚上給我打電話感謝我。”

  淳樸的村民無以回報,就給他家送最好的石磨面粉。送了多少呢?“我的職工食堂有百十袋,都是從家里拉來的,一年幾乎不用買面了。”說到這里,魏東鴻笑得很開心。

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