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愛灑八方


2008年11月20日 星期四

    ——記鄭州八方實(shí)業(yè)有限公司董事長王西志

    記者 劉鍇 王河長

      王西志 鄭州八方實(shí)業(yè)有限公司董事長、太康縣政協(xié)常委、豫東商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、太康縣工商聯(lián)副主席、中國優(yōu)秀企業(yè)家、中國經(jīng)營模范、周口市佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長

      走進(jìn)風(fēng)雨

      二十世紀(jì)70年代對王西志來說是不平凡的年代,也是他的人生道路大轉(zhuǎn)折的年代。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,多元經(jīng)濟(jì)并駕齊驅(qū),許多端“鐵飯碗”的職工面臨再次選擇,此時(shí)在供銷社當(dāng)業(yè)務(wù)科長的王西志清楚地知道,供銷社這個(gè)特定歷史上的產(chǎn)物遲早會(huì)被市場經(jīng)濟(jì)大潮淘汰,自己該怎么辦?王西志選擇了下海,成了這場競爭中的獲勝者。

      雖然選準(zhǔn)了目標(biāo),但真要行動(dòng)起來,王西志猶豫了,他認(rèn)識(shí)到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)科長就是市場經(jīng)濟(jì)的小學(xué)生,一下進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域,著實(shí)讓他一片茫然不知所措,他自己感到什么都不懂,一切都得從頭學(xué)起,努力使自己適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)。在遼寧丹東辦公司的一年半里,他賠了97萬元,在東拼西湊的借款中,只剩下60多萬元,何去何從?理智告訴他,既然選擇了下海,就得堅(jiān)持下去,堅(jiān)持才能看到希望,但不能蠻干。經(jīng)過反思,他認(rèn)識(shí)到自己必須找準(zhǔn)項(xiàng)目。

      機(jī)遇終于光顧了他。1994年的3月,他拿到了杜邦公司的河南經(jīng)銷權(quán),叩開了通向成功的大門。

      雨后彩虹

     ?。保梗梗茨?,王西志在鄭州創(chuàng)建鄭州八方實(shí)業(yè)有限公司,成為美國杜邦公司在河南的汽車漆經(jīng)銷商。隨著改革開放的不斷深入,河南市場上汽車漆經(jīng)營者已有三大公司,分別為“五一”公司經(jīng)營的英國ICI漆,總資產(chǎn)達(dá)4000多萬元,“抓亙”公司經(jīng)營的荷蘭新勁漆,資本500多萬元,“資源”公司經(jīng)營的德國施必快漆,資本300多萬元,直接沖擊王西志的公司,競爭異常激烈。特別是經(jīng)營英國ICI漆的“五一”公司,當(dāng)時(shí)規(guī)模相當(dāng)大,全省有13個(gè)分公司,每月銷售200萬元,幾乎壟斷了河南市場。要在河南推銷杜邦漆談何容易,理智再次告訴王西志,不能急于求成。他未雨綢繆,總結(jié)了競爭對手的三大弱勢,制訂得當(dāng)?shù)拇胧?,以合理周到的服?wù)贏得了客戶的贊譽(yù),半年之內(nèi)杜邦漆在河南市場占有率達(dá)到70%,當(dāng)年贏利200萬元。經(jīng)歷了這段風(fēng)雨,王西志第一次看到了天上的彩虹。但他絲毫不敢懈怠,經(jīng)過幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨和摸爬滾打,王西志的生意越做越大,不但在河南站穩(wěn)了腳跟,而且拿到山西、安徽、江蘇等省杜邦漆的經(jīng)銷權(quán),成為中國杜邦公司最大的經(jīng)銷商。

      迎風(fēng)博浪

      市場在不斷變化,競爭對手也不會(huì)甘心退出市場,由于王西志沒有受過高等教育,對于經(jīng)營、管理各方面的理論知識(shí)缺少,對一個(gè)產(chǎn)品在市場占有超過30%要走向它的反面認(rèn)識(shí)不足,一直認(rèn)為市場占有率越高越好,在杜邦漆達(dá)到70%的占有率時(shí),還沒認(rèn)識(shí)到公司發(fā)展的危險(xiǎn)性。后來,出現(xiàn)了越區(qū)串貨,走私犯運(yùn)、造假銷售等問題,八方公司陷入非常危險(xiǎn)的局面。競爭對手從外地拿到杜邦漆低價(jià)在河南市場銷售,由于價(jià)差的原因,八方公司的產(chǎn)品很難推銷出去,完全陷入被動(dòng)局面。

      此次挫折教育了王西志,讓他深刻認(rèn)識(shí)到要正確引導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展,不學(xué)習(xí)是不行的,強(qiáng)調(diào)終身學(xué)習(xí),加強(qiáng)和國內(nèi)外一些大企業(yè)的合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念,使員工個(gè)個(gè)成為專業(yè)領(lǐng)域的行家里手。

      八方公司把培訓(xùn)作為核心競爭力發(fā)展的方向,聯(lián)合杜邦公司成立漆工技術(shù)培訓(xùn)中心,建立漆工培訓(xùn)學(xué)校,并自編教材,為客戶免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)力量,這是全國第一所漆工學(xué)校。桃李滿天下之時(shí),也是八方公司核心競爭力實(shí)現(xiàn)之日。經(jīng)過在風(fēng)浪中的多次搏擊,王西志和他的八方公司打了個(gè)漂亮的翻身仗,讓自己的企業(yè)揚(yáng)帆啟航,駛向勝利的彼岸。

      情系八方

      人生的價(jià)值,不在于擁有財(cái)富的多少,而在于為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值。作為八方公司的董事長,王西志始終把企業(yè)當(dāng)成是員工的和社會(huì)的企業(yè),本人和參于經(jīng)營的家庭成員,一律實(shí)行工資制,每年的利潤除員工分紅外,全部用于企業(yè)再發(fā)展資金。王西志有一個(gè)信念:把企業(yè)的財(cái)產(chǎn)看成社會(huì)的財(cái)產(chǎn),而只是自己暫時(shí)有支配權(quán)而已。他對子女嚴(yán)格要求,對待他們和員工一樣,沒有半點(diǎn)偏袒之心。

      回報(bào)社會(huì),造福鄉(xiāng)梓。八方公司在十幾年的經(jīng)營過程中,不忘大家共同發(fā)展,先后培訓(xùn)出50多家中小企業(yè)主,他們遍布全國十幾個(gè)省,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),他們共擁有資產(chǎn)2.5億元左右。

      王西志在經(jīng)營好八方公司的同時(shí)不忘回報(bào)社會(huì)。作為一個(gè)烈士遺孤,他不忘繼承父親革命遺志,把為社會(huì)作貢獻(xiàn)當(dāng)成終生的責(zé)任,十幾年在創(chuàng)業(yè)的過程中,不斷地為家鄉(xiāng)捐資助學(xué)、捐資修路、救濟(jì)貧困學(xué)生、支援災(zāi)區(qū),捐資280萬元之多。

      經(jīng)歷了十多年商海生涯,他深知做事先做人的道理,堅(jiān)持誠信為本、創(chuàng)新經(jīng)營、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)中發(fā)展的原則,以高度的責(zé)任心,讓八方公司贏得了“最佳信用金信獎(jiǎng)”“納稅先進(jìn)單位”“中國優(yōu)秀企業(yè)”“最佳質(zhì)量供應(yīng)商”“市百企幫百村活動(dòng)先進(jìn)單位”等一系列榮譽(yù)。

      如今,王西志所創(chuàng)建的八方公司資產(chǎn)3.2億元,9家全資控股公司遍布中原4省,并和5家跨國公司簽訂代理業(yè)務(wù)。

      作為董事長,他是一位好董事長,因?yàn)樗阉械膼鄱甲⑷氲桨朔焦荆蛔鳛槠髽I(yè)家,他是一位成功的企業(yè)家,因?yàn)樗阉械膼鄱紴⑾蛄怂拿姘朔?。我們相信,在以后的征途中,他?huì)用自己的大愛去踐行歷史賦予一個(gè)中國民營企業(yè)家的光榮使命。

     

來源: 中華龍都網(wǎng) 編輯: 孫艷

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