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格力總裁董明珠:20年的爭斗

2010-06-17 10:27:16 | 來源: 南方人物周刊
 

??對(duì)抗黃光裕、狀告廣州財(cái)政局

????董明珠真正成為公眾人物,是從公然和黃光裕對(duì)壘開始的。

????2004年2月,有家電行業(yè)“價(jià)格屠夫”之稱的國美,擅自將格力空調(diào)降價(jià)銷售。當(dāng)時(shí)正在北京參加全國人代會(huì)的董明珠得知后斷然下令:停止向國美供貨。3月9日,國美北京總部也隨之向全國銷售分支發(fā)布“把格力清場、清庫存”的決定。

????雙方矛盾驟然升級(jí),關(guān)系急劇惡化。一家是連續(xù)9年占據(jù)國內(nèi)空調(diào)銷售量第一的生產(chǎn)商,一家是有130多個(gè)連鎖商城的全國最大的家電零售商。這場對(duì)抗的背后,是兩個(gè)同樣強(qiáng)勢的人物:董明珠和黃光裕。

????對(duì)如今已經(jīng)落馬的黃光裕,《財(cái)經(jīng)》雜志曾做過如此點(diǎn)評(píng):熟悉黃光裕的人,多稱許其精明、大膽、頑強(qiáng),每天工作16個(gè)小時(shí)以上,但同時(shí)多對(duì)其“路子野、下手黑”的作風(fēng)存有疑忌。頑強(qiáng)的黃光裕遇見同樣頑強(qiáng)的董明珠,故事該如何書寫?

????董明珠非常清楚在和國美的對(duì)抗中自身所占有的優(yōu)勢。國美雖然實(shí)力雄厚,但在格力的銷售額中,它不過占了不到1%的份額。即使沒有跟國美的合作,格力的銷售額也保持了40%的增長率。

????董明珠確實(shí)不用擔(dān)心跟國美的分裂。就在國美清場格力后不久,3月20日,大中電器找上門來,與格力簽下一份包銷1.8億元空調(diào)的年度協(xié)議,預(yù)計(jì)總銷量在8萬臺(tái)左右,而上一年格力在大中的銷售額只有 1000多萬元。

????此舉讓黃光裕非常惱火,黃光裕的“梟雄”一面一覽無遺。在此后不久國美的一次經(jīng)銷商會(huì)議上,黃直言:“其實(shí)咱們誰也離不了誰。你若拿我黃光裕平衡我的對(duì)手,我就有辦法去平衡你的對(duì)手。你對(duì)我有越大的信任,我就給你越大的信任。你能給我付出,我就帶頭扶持你的品牌。這就是做事的規(guī)矩?!?/p>

????此后的故事并無多大懸念,黃光裕并購了大中電器。此后,家電連鎖行業(yè)進(jìn)入國美、蘇寧的雙寡頭時(shí)代。對(duì)這場在媒體記憶中充滿了“刀光劍影”的商戰(zhàn)故事,今天的董明珠淡然一笑:“其實(shí),爭端爆發(fā)后我和黃光裕彼此都沒見過面。”

????2006年3月,在40億空調(diào)的采購大單前,董明珠依然讓國美、蘇寧吃了閉門羹。董明珠保持一貫的銷售策略:“我要定一個(gè)合理的價(jià)位。我用這價(jià)位跟你進(jìn)行營銷,你不銷我可以到別的地方去賣?!?/p>

????故事的結(jié)尾是:商場里沒有永遠(yuǎn)的敵人,也沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利潤,在國美的賣場里,亦有格力空調(diào)的出售。

????2009年的歲末年初,格力電器總裁董明珠再一次被推上輿論的風(fēng)口浪尖。價(jià)格比別人低400萬,卻沒有中標(biāo),這是廣州格力狀告廣州市財(cái)政局的起因。

????事情緣起于2008年11月4日。這天,廣州格力在番禺中心醫(yī)院2220萬采購項(xiàng)目中,被評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦為“第一候選成交供應(yīng)商”,但17天后,本來最有資格和實(shí)力搶到“繡球”的格力電器鎩羽而歸。

????此前出價(jià)最高的“廣東石化”斜地里殺出, 其2151萬元的報(bào)價(jià)足足比格力多出了444萬元。一舉中標(biāo)的“廣東石化”既不生產(chǎn)、也不銷售空調(diào)。在格力討說法期間,番禺中心醫(yī)院與“廣東石化”卻早在 2009年初簽署了合同,將生米煮成了熟飯。

????維權(quán)折騰了一年多,但毫無結(jié)果。

????董明珠沒有輕言放棄。這一次,他將廣州市財(cái)政局送上了法庭。這是一個(gè)現(xiàn)代版的《秋菊打官司》的故事。民告官總是讓人捏著一把汗,更少有企業(yè)敢跟管理政府錢袋子的財(cái)政局叫板。

????今年2月,正值廣東省召開11屆人大3次會(huì)議,趁廣東省委書記汪洋到珠海代表團(tuán)審議政府工作報(bào)告之機(jī),董明珠直接告狀,炮轟政府采購存在諸多潛規(guī)則。汪洋說:“告他?!币痪湓捯l(fā)全場爆笑。

????“義憤填膺?。 蓖粞笕绱诵稳荻髦榈那榫w,再次引發(fā)全場爆笑。汪洋表示,他將去廣州市詢問此事,但過問并不表示格力勝出,關(guān)鍵是要有公理,也可能對(duì)手質(zhì)量的確比較好。

????當(dāng)然,董明珠沒有電影中的“秋菊”幸運(yùn),迄今她并未討到一個(gè)說法。董明珠告訴記者:“我覺得這個(gè)事情的意義,并不在于格力電器有沒有把這一單拿回來,這已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。最大的意義,其實(shí)是引起了人們的關(guān)注,讓更多的人愿意出來講真話?!?/p>

責(zé)任編輯: 凡留威  

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