孫燕飚
“家電下鄉(xiāng)”等刺激政策已處于退出倒計時狀態(tài),國內(nèi)家電企業(yè)正在謀求政策退出后的增長出路。它們認(rèn)為,與其在國內(nèi)死磕,不如到海外放手一搏。
“創(chuàng)維已在印度、菲律賓兩個國家設(shè)立分公司,接下來還準(zhǔn)備在泰國、馬來西亞設(shè)立分公司?!?1月7日,創(chuàng)維數(shù)碼(00751.HK)彩電事業(yè)本部總裁楊東文對《第一財經(jīng)日報》說,主要為了拓展當(dāng)?shù)厍溃N售創(chuàng)維自有品牌產(chǎn)品。
TCL集團(tuán)董事長兼總裁李東生也透露,明年將調(diào)配國內(nèi)工廠產(chǎn)能,將部分制造移到周邊國家。
中怡康研究總監(jiān)彭煜說,隨著政策退出,國內(nèi)格局趨穩(wěn),要想在本地獲得更多份額,必須付出相比以往兩到三倍的資金投入,拓展海外新興市場則節(jié)省資源。
走出去的邏輯
楊東文說,海外新興市場,日系品牌市占率很高。但歐債危機重創(chuàng)了日系廠家實力,加上日元升值等,中國家電品牌開始有了替代空間。
“現(xiàn)在中國與東盟10國已經(jīng)實現(xiàn)‘零關(guān)稅’,為國內(nèi)家電企業(yè)自有品牌出口帶來很大的機會?!?他說。
除外部原因外,國內(nèi)市場相對穩(wěn)定也是家電品牌爭相走出去的另一動因。楊東文舉例說,上游面板價格持續(xù)下調(diào),為平板電視價格下調(diào)創(chuàng)造了空間,加上3D電視功能已成標(biāo)配,國內(nèi)彩電品牌的市場份額已遠(yuǎn)超過日、韓品牌。前6家國內(nèi)彩電品牌的市場份額已達(dá)76%,國產(chǎn)彩電與洋品牌的市場格局基本維持在8:2的比例。
TCL集團(tuán)第三季財報顯示,前三季,公司新興市場的平板電視銷量增長率達(dá)136.4%。李東生說,TCL海外市場收入同比增長12%,全部來自新興市場。
剛閉幕不久的廣交會顯示,歐美訂單明顯減少,來自俄羅斯、西亞、中東及南亞等新興市場國家的客戶明顯增加。
基于此,海爾集團(tuán)10月中旬收購了三洋電機部分業(yè)務(wù),獲得三洋品牌在日本和東南亞地區(qū)的生產(chǎn)與銷售權(quán)。之前8月,美的收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%股權(quán),拓展巴西、阿根廷、智利等市場。
《第一財經(jīng)日報》從長虹、海信、格力、志高等家電廠家了解到,以自主品牌拓展新興市場,已經(jīng)成為上述家電公司近兩年海外拓展的重點。
彭煜說,“十二五”規(guī)劃都鼓勵企業(yè)走出去,尤其自有品牌走出去,背后也有出口退稅補貼等政策,這讓中國家電產(chǎn)品在新興市場擁有價格優(yōu)勢。
短板所在
楊東文說,創(chuàng)維暫時還沒有在海外建生產(chǎn)基地的計劃,也沒有用收購方式來拓展海外市場。
他給出的理由是,包括創(chuàng)維在內(nèi)的中國家電企業(yè),目前最缺的是國際化運營人才,所以創(chuàng)維一邊試水自有品牌海外銷售,一邊加大海外OEM和ODM代工量,學(xué)習(xí)日韓企業(yè)品質(zhì)控制、制造和設(shè)計,提升自身海外市場運作能力,累積人才、經(jīng)驗。
楊東文指出,三星電子產(chǎn)品全球市場的成功,差不多經(jīng)過了20年的發(fā)展,所以中國家電品牌在海外成功也至少要15年到20年。海外并購的確是快速拓展海外市場的一條捷徑,但從過往的案例來看,海外并購能否成功,關(guān)鍵在于是否有強大的國際化運營體系和人才團(tuán)隊來支撐,“絕大部分國內(nèi)家電企業(yè)還不具備這種能力?!?/p>
李東生也表示,與國際家電廠家相比,中國家電廠家除了規(guī)模上的差距外,主要就是國際運營管理能力的差距。比如三星、飛利浦和松下在中國的高管,基本上已在國外工作15年或20年,其國際化管理體系和人員比國內(nèi)家電廠家成熟和積累得多。相反,過去幾年中國家電企業(yè)的海外拓展,大部分是通過OEM代工實現(xiàn)了產(chǎn)品出口,而不是家電企業(yè)真正走出去。
“國際化運營能力的差距,是需要中國廠家投很大力氣才能建立,也需要時間?!崩顤|生透露,現(xiàn)在TCL新招的畢業(yè)生,如果有發(fā)展?jié)摿?,在國?nèi)工作一年后,就會送到海外市場,甚至讓其在國外學(xué)校再次深造。
從中興和華為在全球市場的成功經(jīng)歷來看,也是先在亞洲周邊國家拓展開始,逐步培養(yǎng)自己海外運營團(tuán)隊,再突破歐美市場,前前后后也花費整整15年時間。
楊東文表示,通過自主品牌產(chǎn)品銷量,逐步建立新興市場的銷售渠道,正是培育國際化運營人才的一個過程,“但這一過程會很長,不是短時間內(nèi)能夠完成的,所以家電廠家必須做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備?!?/p>
據(jù)透露,2011財年創(chuàng)維電視銷量目標(biāo)為1000萬臺左右,而海外銷量在300萬臺左右,占比30%。但海外銷量的90%仍然是為日立和東芝等國際品牌代工制造。