有價(jià)值洼地，自然就有人奔涌而去。在家用空調(diào)這塊洼地上，又奔來(lái)個(gè)申花。
搶家電行業(yè)最后一塊“蛋糕”
中國(guó)家電網(wǎng)記者獲悉，扎根于三四級(jí)市場(chǎng)的上海申花電器在安徽滁州的生產(chǎn)基地將有三條產(chǎn)線上馬家用空調(diào)，其中一條產(chǎn)線目前已投產(chǎn)，年產(chǎn)能50萬(wàn)套空調(diào)，產(chǎn)品定位于三四級(jí)市場(chǎng)中高端需求，并將向市場(chǎng)推出變頻空調(diào)。
同今年新涌入空調(diào)市場(chǎng)的其它企業(yè)一樣，申花也是看中了家電行業(yè)這最后一塊“蛋糕”。申花電器銷售總經(jīng)理張輝向中國(guó)家電網(wǎng)表示，未來(lái)幾年家電行業(yè)最后一塊“蛋糕”會(huì)在空調(diào)上面。而申花上馬空調(diào)項(xiàng)目，可以拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給現(xiàn)有冰箱、洗衣機(jī)客戶經(jīng)營(yíng)的信心。
據(jù)記者了解，申花電器主業(yè)以冰箱、洗衣機(jī)為主，空調(diào)領(lǐng)域是首次涉足，在生產(chǎn)制造中其技術(shù)關(guān)尤其是變頻空調(diào)技術(shù)關(guān)該如何解決？張輝介紹，申花是通過(guò)與日本坂田公司合資成立安徽坂田電氣有限公司，借助坂田的變頻技術(shù)從而解決空調(diào)技術(shù)難題。
有一個(gè)事實(shí)是，一直以來(lái)中國(guó)企業(yè)在與日本企業(yè)的合作過(guò)程中，對(duì)方總是以保留性態(tài)度輸出其變頻空調(diào)核心技術(shù)。張輝也承認(rèn)這一點(diǎn)，他坦陳，申花與坂田的合作中，“關(guān)鍵技術(shù)肯定控制在他們手里”。
那么申花涉足空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又在哪？當(dāng)前所有空調(diào)企業(yè)都瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)，美的、海爾這些龍頭在農(nóng)村市場(chǎng)廣泛渠道撒網(wǎng)，申花如何面對(duì)這些巨頭的競(jìng)爭(zhēng)？申花到底想圖謀多大市場(chǎng)份額呢？
“本身二三線品牌就是處在夾縫中生存”張輝對(duì)此頗為坦然，他向中國(guó)家電網(wǎng)表示，“在營(yíng)銷策略上申花會(huì)和一線品牌有所不同，在價(jià)格空間方面、市場(chǎng)保護(hù)和操作壓力上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商可能會(huì)更愿意選擇申花?！?/p>
至于份額，張輝說(shuō)，不可能短期內(nèi)有多大的市場(chǎng)份額 ，申花采取的是“先占后穩(wěn)”的策略?！拔覀冞@種企業(yè)策略也有一定的生存道理，有價(jià)值洼地誰(shuí)不愿意去開墾一下呢，存在就是有道理的”。張輝如是說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士稱其攻擊力差
新涌入空調(diào)領(lǐng)域的企業(yè)不只申花一家，這些企業(yè)有一個(gè)共同的市場(chǎng)目的是分羹。數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份，家電行業(yè)整體銷售額為714億元，從產(chǎn)品來(lái)看，冰箱增長(zhǎng)18.34%，洗衣機(jī)增長(zhǎng)18.23%，但空調(diào)卻有40%的增長(zhǎng)，在三四級(jí)市場(chǎng)，到2010年底，空調(diào)每百戶擁有量?jī)H有16%，這意味著未來(lái)3-5年，空調(diào)市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間，這讓這些中小品牌看到了生存空間。
雖然有存在的空間和道理，但在綜合競(jìng)爭(zhēng)力上，這些企業(yè)相對(duì)孱弱。
一位空調(diào)業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)家電網(wǎng)分析：從技術(shù)上，類似于申花這樣的企業(yè)不具備技術(shù)上的長(zhǎng)期沉淀和積累，短時(shí)間內(nèi)難以獲得較強(qiáng)的集成能力，產(chǎn)品運(yùn)行的穩(wěn)定性難以保障，無(wú)法與歐美芯片、系統(tǒng)等核心大廠建立穩(wěn)固的關(guān)系，難以獲得核心技術(shù)支持。
在產(chǎn)品上，新品開發(fā)無(wú)法形成整體系列開發(fā)，只能專注于一兩個(gè)明星機(jī)型，無(wú)法確保新品開發(fā)的成功。只能寄希望于運(yùn)氣，風(fēng)險(xiǎn)太大。另外產(chǎn)品品類過(guò)于單一，無(wú)法滿足不同層次消費(fèi)者的喜好。在價(jià)格上，他們沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)支撐，難以獲得原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和人力資源攤薄能力，生產(chǎn)成本較高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
在品牌上，這樣的企業(yè)知名度不高，信譽(yù)度不高，無(wú)法獲得較高品牌溢價(jià)，利潤(rùn)微博。在渠道上，其網(wǎng)點(diǎn)較少，需要自建，增加較大的開拓成本和客戶關(guān)系維護(hù)成本。網(wǎng)點(diǎn)滲透率較弱，后入成本較高。在營(yíng)銷上，因?yàn)槠洚a(chǎn)品線過(guò)于單一，沒有組合拳的優(yōu)勢(shì)，形成不了促銷手段的多樣性。在團(tuán)隊(duì)上，如果沒有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐，沒有穩(wěn)定的人員，就很難形成較強(qiáng)的攻擊性和侵略性。(記者 明彥華)
