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第03版:民生·專題
 
 
 
2015年5月8日 星期
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尚風(fēng)云:真有兩把刷子
記者 徐啟峰 文/圖
  尚風(fēng)云在天津市西青區(qū)楊柳青鎮(zhèn)
  尚風(fēng)云和“出彩周口人”采訪組人員合影留念

  十多年前,他是鹿邑尾毛集團(tuán)的一個(gè)小小辦事員,因看到尾毛在化妝品行業(yè)的巨大潛力,毅然辭職,懷揣2000元錢,只身來(lái)到天津?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。一番努力拼搏,他從看似無(wú)路可走的絕境中殺出一條生路,創(chuàng)辦了自己的企業(yè),不僅生產(chǎn)人工尾毛原料,更將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到化妝刷行業(yè),年產(chǎn)值達(dá)2000多萬(wàn)元,與世界三大知名化妝品公司建立合作伙伴關(guān)系。

  尚風(fēng)云,他可真有兩把刷子!

  

  “小貨郎”勇闖天津衛(wèi)

  

  尚風(fēng)云出生于1981年,是鹿邑縣鄭家集鄉(xiāng)人。高中肄業(yè)后,他一時(shí)找不到工作,曾在鄉(xiāng)里賣過(guò)掃帚和洗頭膏。當(dāng)時(shí)有一種小包裝的“黑妹”洗發(fā)液,批發(fā)價(jià)0.14元/袋,市場(chǎng)價(jià)能賣到5毛錢?!拔因T著自行車一個(gè)村一個(gè)村地跑,每天都賣不少,能賺幾十元?!鄙酗L(fēng)云對(duì)經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣。

  19歲那年,他進(jìn)入鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班,做一名業(yè)務(wù)員,同時(shí)負(fù)責(zé)辦公用品采購(gòu)。鹿邑縣是全國(guó)著名的“尾毛之鄉(xiāng)”,有著30年尾毛加工歷史,產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)的70%以上。

  當(dāng)時(shí)鹿邑縣尾毛生意非常紅火,造就了一批富翁,尚風(fēng)云覺(jué)得在公司里領(lǐng)一份死工資不是長(zhǎng)久之計(jì),自己?jiǎn)胃蓱?yīng)該能做出名堂。2002年,不安于現(xiàn)狀的他毅然辭職,前往天津做尾毛推銷生意。

  他的起步實(shí)在微不足道,赴津只帶了2000元現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)尾毛有“軟黃金”之稱,一斤好的尾毛就要一兩千元,想把一單尾毛生意做下來(lái),沒(méi)有三五十萬(wàn)元是不行的。他這點(diǎn)資本,夠干什么呢?

  但尚風(fēng)云無(wú)所畏懼,他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要趁早,如果等到有錢了再創(chuàng)業(yè),可能永遠(yuǎn)創(chuàng)不了業(yè)。他的策略是“指山賣磨”,聯(lián)系買家,組織賣家,自己做中間人賺利差。在來(lái)天津之前,他曾找了二三十家供應(yīng)商,向他們說(shuō)自己一旦拿到訂單,可以先發(fā)貨后付款,有兩家供應(yīng)商答應(yīng)了他的請(qǐng)求。貨源的事情不花一分錢解決了,他只要找買家就行了。

  

  淳樸勤勞開(kāi)生面

  

  在天津市做尾毛生意,首先要與天津市尾毛廠建立聯(lián)系。天津市尾毛廠負(fù)責(zé)人梁先生同時(shí)兼任天津市畜產(chǎn)品進(jìn)出口公司總經(jīng)理的職務(wù),當(dāng)時(shí)尾毛行業(yè)里,所有出口都要經(jīng)天津市畜產(chǎn)品進(jìn)出口公司才能銷往海外。

  想見(jiàn)梁先生很難,尚風(fēng)云連續(xù)去了幾次,都吃了閉門羹。他也不氣餒,就在梁先生的公司門口等候?!懊刻焐习鄷r(shí),我提前到他們公司門口,看到梁先生的車從門口經(jīng)過(guò),我就朝他揮揮手,打個(gè)招呼?!本瓦@樣,尚風(fēng)云和梁先生混了個(gè)臉熟。

  過(guò)了一段時(shí)間,一天梁先生下班從尚風(fēng)云身邊經(jīng)過(guò)時(shí),主動(dòng)上前搭話,還請(qǐng)他到附近的飯館吃了頓便飯。梁先生告訴尚風(fēng)云:“河南人名聲不好,坑蒙拐騙的事經(jīng)常發(fā)生,我很難信任你?!鄙酗L(fēng)云向他解釋,人上一百,形形色色,哪里都有好人和壞人,周口是老子故里、禮儀之鄉(xiāng),民風(fēng)是非常淳樸的。梁先生笑了笑,不置可否。

  生意沒(méi)有開(kāi)張,尚風(fēng)云的日子過(guò)得很苦,他住5元/天的小旅館,吃飯能省就省,主要是泡面,以至于現(xiàn)在他聞到方便面的味道就想吐,“就是那時(shí)吃傷了”。

  3個(gè)月后,就在尚風(fēng)云快要失去信心的時(shí)候,梁先生給他介紹了一筆生意:向韓國(guó)寶勝公司供貨。與尚風(fēng)云一同向這家公司供貨的尾毛商有十多家,尚風(fēng)云是份額最小的,只占5%。

  根據(jù)當(dāng)時(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),每批尾毛的包裝材料不能超過(guò)總重量的8%。一些供應(yīng)商為了多掙錢,對(duì)原料進(jìn)行摻假,而尚風(fēng)云一直嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,這讓他幾乎無(wú)利可圖。2004~2005年是尚風(fēng)云最困難的時(shí)候,當(dāng)時(shí)從鹿邑老家發(fā)到天津南站的貨,如果重量不超過(guò)20公斤,送貨地點(diǎn)不超過(guò)10公里,他都是騎三輪車去送,這樣一來(lái)一回能省十幾元錢的汽車票錢,比他一天生活費(fèi)還多。

  淳樸勤勞的尚風(fēng)云漸漸贏得了合作方的信任,他的尾毛生意越做越大,2009年的總產(chǎn)值已達(dá)1500萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)只有28歲的尚風(fēng)云,在業(yè)界算得上是一個(gè)成功人士。

  

  毅然轉(zhuǎn)型天地寬

  

  2008年,亞洲爆發(fā)金融危機(jī),蔓延全球,沉重打擊了尾毛行業(yè),許多企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn),尚風(fēng)云的企業(yè)也遇到危機(jī)。在這種情況下,尚風(fēng)云冷靜分析,金融危機(jī)造成的困難局面一定會(huì)改變,人類愛(ài)美的天性不會(huì)改變,只要能撐住就會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

  怎樣在危機(jī)中出奇制勝呢?尚風(fēng)云把目光盯向了人工合成毛產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)外已經(jīng)成功研發(fā)了人工合成毛,性能與傳統(tǒng)尾毛相差無(wú)幾,價(jià)格卻低不少,國(guó)內(nèi)有3家生產(chǎn)人工合成毛的廠家,尚未形成主流。尚風(fēng)云意識(shí)到,早晚有一天,人工合成毛會(huì)替代羊毛,自己不提前下手的話,很可能就要落后。

  2009年,尚風(fēng)云在天津郊區(qū)租了一個(gè)2000平方米的廠房,重金聘請(qǐng)日韓專家指導(dǎo),生產(chǎn)人工合成毛。 “當(dāng)時(shí)我手里有二三百萬(wàn)元,為了請(qǐng)日本韓國(guó)的專家來(lái)指導(dǎo)技術(shù),花掉了一大半?!鄙酗L(fēng)云說(shuō)。

  事實(shí)證明他的選擇是對(duì)的。2009年,人工合成毛在市場(chǎng)上占的份額不足5%,而現(xiàn)在已占據(jù)半壁江山,尚風(fēng)云憑借先行之利,人工合成毛銷路極好,成為行業(yè)翹楚。

  

  大賣四方化妝刷

  

  “淡掃蛾眉朝至尊”,這句流傳很廣的詩(shī),說(shuō)明自古以來(lái)化妝刷就很受美女的歡迎。尚風(fēng)云在做尾毛生意的同時(shí),也嘗試著做化妝刷。

  最初他做的是“大路貨”,一把刷子也就賣幾塊錢,多的十幾元,主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)。2009年,人工合成毛試產(chǎn)成功后,他開(kāi)始嘗試用這種原料做高端化妝刷,日本“資生堂”對(duì)他的化妝刷非??春茫衅渖a(chǎn),與化妝品合賣。2010年,尚風(fēng)云生產(chǎn)出化妝刷經(jīng)典名作——資生堂131刷子,隨資生堂化妝品一起暢銷全球,成為全球化妝刷銷售冠軍。這種刷子有多個(gè)系列產(chǎn)品,少則幾十元一把,多則上百元一把?!艾F(xiàn)在淘寶網(wǎng)賣得最火的還是這種刷子,基本都是我生產(chǎn)的?!鄙酗L(fēng)云自豪地說(shuō)。

  他搞出這么大的動(dòng)靜,在業(yè)界一舉創(chuàng)出極響的名聲,隨后他與全球知名品牌雅詩(shī)蘭黛、絲芙蘭洽談,很順利地建立了合作關(guān)系,成為他們最主要的化妝刷供貨商,份額都占到70%左右。

  2013年,尚風(fēng)云在天津市津南區(qū)征地近17畝,建設(shè)廠房4600平方米,招募工人200多名,并聯(lián)系了3家工廠,為他們做半成品加工。

  2014年,尚風(fēng)云的偉鵬刷料有限公司售出化妝刷400多萬(wàn)支,今年產(chǎn)品更是供不應(yīng)求,3月初的時(shí)候,工廠的生產(chǎn)計(jì)劃就已經(jīng)排到了6月份,預(yù)計(jì)今年的銷售量將提高到600萬(wàn)支。

  在我們采訪尚風(fēng)云時(shí),中國(guó)游客在日本瘋搶馬桶蓋的新聞?wù)饑?guó)內(nèi)輿論一片嘩然。我們問(wèn)尚風(fēng)云怎樣看待國(guó)貨,他充滿信心地說(shuō),其實(shí)國(guó)貨不差,精品很多,以化妝刷來(lái)說(shuō),“中國(guó)造”產(chǎn)量目前占到了全球的80%,質(zhì)量都能達(dá)到世界領(lǐng)先水平,希望消費(fèi)者相信國(guó)產(chǎn)品質(zhì),對(duì)中國(guó)制造多一點(diǎn)信心。

  

  安身立命靠誠(chéng)信

  

  “無(wú)論做人還是做生意,誠(chéng)信是第一要義?!鄙酗L(fēng)云如是總結(jié)他的成功之道。

  他回憶說(shuō),當(dāng)初接到第一筆單子為韓國(guó)寶勝公司供貨后,事先答應(yīng)他先拿貨后付款的一家鹿邑尾毛供應(yīng)商,在供了3萬(wàn)元錢的貨后,由于擔(dān)心收不到貨款,終止了供貨。在困境中,他遇到了一個(gè)雪中送炭的貴人。

  這位貴人名叫梁新民,是鹿邑縣一家百貨店老板,并未接觸尾毛生意。尚風(fēng)云在鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班時(shí)經(jīng)常去他店里采購(gòu)辦公用品,剛開(kāi)始梁新民會(huì)問(wèn)他,要不要把發(fā)票數(shù)額填高一點(diǎn),每次都被尚風(fēng)云拒絕。從這件事上,梁新民看中尚風(fēng)云的人品,當(dāng)尚風(fēng)云開(kāi)口向他借錢時(shí),梁新民沒(méi)有拒絕,一把拿出20萬(wàn)元錢,幫他渡過(guò)了難關(guān)。

  2005年,尚風(fēng)云把借梁新民的20萬(wàn)元錢還上。2007年,尚風(fēng)云賺了7萬(wàn)塊錢,拿來(lái)3萬(wàn)感謝梁新民,梁老板無(wú)論如何也不要,高興地說(shuō):“我就知道自己當(dāng)年沒(méi)有看走眼。”

  受我國(guó)人口紅利斷裂等多重因素影響,近幾年來(lái),許多企業(yè)出現(xiàn)招工難現(xiàn)象,在沿海城市尤為明顯。相當(dāng)一部分企業(yè)為留下產(chǎn)業(yè)工人,會(huì)在春節(jié)前扣發(fā)工資,待來(lái)年再發(fā)。尚風(fēng)云對(duì)此舉不以為然,每到過(guò)年,他都把工人的工資結(jié)算清楚,及時(shí)發(fā)放。“靠遲發(fā)工資來(lái)留人,太不仁義,也必定留不住人心?!鄙酗L(fēng)云說(shuō)。

  對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,尚風(fēng)云說(shuō),他們?cè)谧龃笠?guī)模的同時(shí),將努力擴(kuò)大網(wǎng)上營(yíng)銷,“化妝刷非常適合在網(wǎng)上賣,現(xiàn)在一些網(wǎng)店販賣假貨,造成極壞影響,我想這是我的機(jī)會(huì),好刷子一定會(huì)有人識(shí)貨的?!睂?duì)此,尚風(fēng)云極有信心。

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