十多年前，他是鹿邑尾毛集團(tuán)的一個(gè)小小辦事員，因看到尾毛在化妝品行業(yè)的巨大潛力，毅然辭職，懷揣2000元錢，只身來(lái)到天津?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。一番努力拼搏，他從看似無(wú)路可走的絕境中殺出一條生路，創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，不僅生產(chǎn)人工尾毛原料，更將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到化妝刷行業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)2000多萬(wàn)元，與世界三大知名化妝品公司建立合作伙伴關(guān)系。
尚風(fēng)云，他可真有兩把刷子！
“小貨郎”勇闖天津衛(wèi)
尚風(fēng)云出生于1981年，是鹿邑縣鄭家集鄉(xiāng)人。高中肄業(yè)后，他一時(shí)找不到工作，曾在鄉(xiāng)里賣過(guò)掃帚和洗頭膏。當(dāng)時(shí)有一種小包裝的“黑妹”洗發(fā)液，批發(fā)價(jià)0.14元/袋，市場(chǎng)價(jià)能賣到5毛錢?！拔因T著自行車一個(gè)村一個(gè)村地跑，每天都賣不少，能賺幾十元?！鄙酗L(fēng)云對(duì)經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣。
19歲那年，他進(jìn)入鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班，做一名業(yè)務(wù)員，同時(shí)負(fù)責(zé)辦公用品采購(gòu)。鹿邑縣是全國(guó)著名的“尾毛之鄉(xiāng)”，有著30年尾毛加工歷史，產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)的70%以上。
當(dāng)時(shí)鹿邑縣尾毛生意非常紅火，造就了一批富翁，尚風(fēng)云覺(jué)得在公司里領(lǐng)一份死工資不是長(zhǎng)久之計(jì)，自己?jiǎn)胃蓱?yīng)該能做出名堂。2002年，不安于現(xiàn)狀的他毅然辭職，前往天津做尾毛推銷生意。
他的起步實(shí)在微不足道，赴津只帶了2000元現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)尾毛有“軟黃金”之稱，一斤好的尾毛就要一兩千元，想把一單尾毛生意做下來(lái)，沒(méi)有三五十萬(wàn)元是不行的。他這點(diǎn)資本，夠干什么呢？
但尚風(fēng)云無(wú)所畏懼，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要趁早，如果等到有錢了再創(chuàng)業(yè)，可能永遠(yuǎn)創(chuàng)不了業(yè)。他的策略是“指山賣磨”，聯(lián)系買家，組織賣家，自己做中間人賺利差。在來(lái)天津之前，他曾找了二三十家供應(yīng)商，向他們說(shuō)自己一旦拿到訂單，可以先發(fā)貨后付款，有兩家供應(yīng)商答應(yīng)了他的請(qǐng)求。貨源的事情不花一分錢解決了，他只要找買家就行了。
淳樸勤勞開(kāi)生面
在天津市做尾毛生意，首先要與天津市尾毛廠建立聯(lián)系。天津市尾毛廠負(fù)責(zé)人梁先生同時(shí)兼任天津市畜產(chǎn)品進(jìn)出口公司總經(jīng)理的職務(wù)，當(dāng)時(shí)尾毛行業(yè)里，所有出口都要經(jīng)天津市畜產(chǎn)品進(jìn)出口公司才能銷往海外。
想見(jiàn)梁先生很難，尚風(fēng)云連續(xù)去了幾次，都吃了閉門羹。他也不氣餒，就在梁先生的公司門口等候?！懊刻焐习鄷r(shí)，我提前到他們公司門口，看到梁先生的車從門口經(jīng)過(guò)，我就朝他揮揮手，打個(gè)招呼?！本瓦@樣，尚風(fēng)云和梁先生混了個(gè)臉熟。
過(guò)了一段時(shí)間，一天梁先生下班從尚風(fēng)云身邊經(jīng)過(guò)時(shí)，主動(dòng)上前搭話，還請(qǐng)他到附近的飯館吃了頓便飯。梁先生告訴尚風(fēng)云：“河南人名聲不好，坑蒙拐騙的事經(jīng)常發(fā)生，我很難信任你?！鄙酗L(fēng)云向他解釋，人上一百，形形色色，哪里都有好人和壞人，周口是老子故里、禮儀之鄉(xiāng)，民風(fēng)是非常淳樸的。梁先生笑了笑，不置可否。
生意沒(méi)有開(kāi)張，尚風(fēng)云的日子過(guò)得很苦，他住5元/天的小旅館，吃飯能省就省，主要是泡面，以至于現(xiàn)在他聞到方便面的味道就想吐，“就是那時(shí)吃傷了”。
3個(gè)月后，就在尚風(fēng)云快要失去信心的時(shí)候，梁先生給他介紹了一筆生意：向韓國(guó)寶勝公司供貨。與尚風(fēng)云一同向這家公司供貨的尾毛商有十多家，尚風(fēng)云是份額最小的，只占5%。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每批尾毛的包裝材料不能超過(guò)總重量的8%。一些供應(yīng)商為了多掙錢，對(duì)原料進(jìn)行摻假，而尚風(fēng)云一直嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，這讓他幾乎無(wú)利可圖。2004~2005年是尚風(fēng)云最困難的時(shí)候，當(dāng)時(shí)從鹿邑老家發(fā)到天津南站的貨，如果重量不超過(guò)20公斤，送貨地點(diǎn)不超過(guò)10公里，他都是騎三輪車去送，這樣一來(lái)一回能省十幾元錢的汽車票錢，比他一天生活費(fèi)還多。
淳樸勤勞的尚風(fēng)云漸漸贏得了合作方的信任，他的尾毛生意越做越大，2009年的總產(chǎn)值已達(dá)1500萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)只有28歲的尚風(fēng)云，在業(yè)界算得上是一個(gè)成功人士。
毅然轉(zhuǎn)型天地寬
2008年，亞洲爆發(fā)金融危機(jī)，蔓延全球，沉重打擊了尾毛行業(yè)，許多企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，尚風(fēng)云的企業(yè)也遇到危機(jī)。在這種情況下，尚風(fēng)云冷靜分析，金融危機(jī)造成的困難局面一定會(huì)改變，人類愛(ài)美的天性不會(huì)改變，只要能撐住就會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
怎樣在危機(jī)中出奇制勝呢？尚風(fēng)云把目光盯向了人工合成毛產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)外已經(jīng)成功研發(fā)了人工合成毛，性能與傳統(tǒng)尾毛相差無(wú)幾，價(jià)格卻低不少，國(guó)內(nèi)有3家生產(chǎn)人工合成毛的廠家，尚未形成主流。尚風(fēng)云意識(shí)到，早晚有一天，人工合成毛會(huì)替代羊毛，自己不提前下手的話，很可能就要落后。
2009年，尚風(fēng)云在天津郊區(qū)租了一個(gè)2000平方米的廠房，重金聘請(qǐng)日韓專家指導(dǎo)，生產(chǎn)人工合成毛。 “當(dāng)時(shí)我手里有二三百萬(wàn)元，為了請(qǐng)日本韓國(guó)的專家來(lái)指導(dǎo)技術(shù)，花掉了一大半?！鄙酗L(fēng)云說(shuō)。
事實(shí)證明他的選擇是對(duì)的。2009年，人工合成毛在市場(chǎng)上占的份額不足5%，而現(xiàn)在已占據(jù)半壁江山，尚風(fēng)云憑借先行之利，人工合成毛銷路極好，成為行業(yè)翹楚。
大賣四方化妝刷
“淡掃蛾眉朝至尊”，這句流傳很廣的詩(shī)，說(shuō)明自古以來(lái)化妝刷就很受美女的歡迎。尚風(fēng)云在做尾毛生意的同時(shí)，也嘗試著做化妝刷。
最初他做的是“大路貨”，一把刷子也就賣幾塊錢，多的十幾元，主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)。2009年，人工合成毛試產(chǎn)成功后，他開(kāi)始嘗試用這種原料做高端化妝刷，日本“資生堂”對(duì)他的化妝刷非?？春茫衅渖a(chǎn)，與化妝品合賣。2010年，尚風(fēng)云生產(chǎn)出化妝刷經(jīng)典名作——資生堂131刷子，隨資生堂化妝品一起暢銷全球，成為全球化妝刷銷售冠軍。這種刷子有多個(gè)系列產(chǎn)品，少則幾十元一把，多則上百元一把?！艾F(xiàn)在淘寶網(wǎng)賣得最火的還是這種刷子，基本都是我生產(chǎn)的?！鄙酗L(fēng)云自豪地說(shuō)。
他搞出這么大的動(dòng)靜，在業(yè)界一舉創(chuàng)出極響的名聲，隨后他與全球知名品牌雅詩(shī)蘭黛、絲芙蘭洽談，很順利地建立了合作關(guān)系，成為他們最主要的化妝刷供貨商，份額都占到70%左右。
2013年，尚風(fēng)云在天津市津南區(qū)征地近17畝，建設(shè)廠房4600平方米，招募工人200多名，并聯(lián)系了3家工廠，為他們做半成品加工。
2014年，尚風(fēng)云的偉鵬刷料有限公司售出化妝刷400多萬(wàn)支，今年產(chǎn)品更是供不應(yīng)求，3月初的時(shí)候，工廠的生產(chǎn)計(jì)劃就已經(jīng)排到了6月份，預(yù)計(jì)今年的銷售量將提高到600萬(wàn)支。
在我們采訪尚風(fēng)云時(shí)，中國(guó)游客在日本瘋搶馬桶蓋的新聞?wù)饑?guó)內(nèi)輿論一片嘩然。我們問(wèn)尚風(fēng)云怎樣看待國(guó)貨，他充滿信心地說(shuō)，其實(shí)國(guó)貨不差，精品很多，以化妝刷來(lái)說(shuō)，“中國(guó)造”產(chǎn)量目前占到了全球的80%，質(zhì)量都能達(dá)到世界領(lǐng)先水平，希望消費(fèi)者相信國(guó)產(chǎn)品質(zhì)，對(duì)中國(guó)制造多一點(diǎn)信心。
安身立命靠誠(chéng)信
“無(wú)論做人還是做生意，誠(chéng)信是第一要義?！鄙酗L(fēng)云如是總結(jié)他的成功之道。
他回憶說(shuō)，當(dāng)初接到第一筆單子為韓國(guó)寶勝公司供貨后，事先答應(yīng)他先拿貨后付款的一家鹿邑尾毛供應(yīng)商，在供了3萬(wàn)元錢的貨后，由于擔(dān)心收不到貨款，終止了供貨。在困境中，他遇到了一個(gè)雪中送炭的貴人。
這位貴人名叫梁新民，是鹿邑縣一家百貨店老板，并未接觸尾毛生意。尚風(fēng)云在鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班時(shí)經(jīng)常去他店里采購(gòu)辦公用品，剛開(kāi)始梁新民會(huì)問(wèn)他，要不要把發(fā)票數(shù)額填高一點(diǎn)，每次都被尚風(fēng)云拒絕。從這件事上，梁新民看中尚風(fēng)云的人品，當(dāng)尚風(fēng)云開(kāi)口向他借錢時(shí)，梁新民沒(méi)有拒絕，一把拿出20萬(wàn)元錢，幫他渡過(guò)了難關(guān)。
2005年，尚風(fēng)云把借梁新民的20萬(wàn)元錢還上。2007年，尚風(fēng)云賺了7萬(wàn)塊錢，拿來(lái)3萬(wàn)感謝梁新民，梁老板無(wú)論如何也不要，高興地說(shuō)：“我就知道自己當(dāng)年沒(méi)有看走眼。”
受我國(guó)人口紅利斷裂等多重因素影響，近幾年來(lái)，許多企業(yè)出現(xiàn)招工難現(xiàn)象，在沿海城市尤為明顯。相當(dāng)一部分企業(yè)為留下產(chǎn)業(yè)工人，會(huì)在春節(jié)前扣發(fā)工資，待來(lái)年再發(fā)。尚風(fēng)云對(duì)此舉不以為然，每到過(guò)年，他都把工人的工資結(jié)算清楚，及時(shí)發(fā)放。“靠遲發(fā)工資來(lái)留人，太不仁義，也必定留不住人心?！鄙酗L(fēng)云說(shuō)。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，尚風(fēng)云說(shuō)，他們?cè)谧龃笠?guī)模的同時(shí)，將努力擴(kuò)大網(wǎng)上營(yíng)銷，“化妝刷非常適合在網(wǎng)上賣，現(xiàn)在一些網(wǎng)店販賣假貨，造成極壞影響，我想這是我的機(jī)會(huì)，好刷子一定會(huì)有人識(shí)貨的?！睂?duì)此，尚風(fēng)云極有信心。
