王正義辦公照
王正義（右）在天津港口物流園區(qū)辦理業(yè)務(wù)
???? 記者 吳繼峰
下海去！這是一個(gè)時(shí)代響亮的聲音。
1992年春天，小平同志發(fā)表了著名的“南方談話”。一時(shí)間，趕海逐浪，大潮涌動(dòng)，“下?！背蔀闀r(shí)代風(fēng)尚。王正義，這個(gè)本來(lái)在原周口地區(qū)物資局工作的有志青年，也在這一年義無(wú)反顧地跳進(jìn)了商海。
初見(jiàn)王正義，很難相信眼前這個(gè)穩(wěn)重內(nèi)斂的中年人，竟然是資產(chǎn)過(guò)億元、在市場(chǎng)上打拼了23年的成功企業(yè)家。熟悉他的人如此評(píng)價(jià)：這個(gè)人真有兩下子，他的經(jīng)歷足以寫(xiě)一部勵(lì)志小說(shuō)。
如今，王正義身兼天津市玉金物流有限公司總經(jīng)理和天津市神龍騰飛科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理，同時(shí)，王正義還擔(dān)任天津市周口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職務(wù)。他的業(yè)務(wù)涵蓋商貿(mào)、物流、電子商務(wù)、軟件、硬件開(kāi)發(fā)應(yīng)用等方面，從創(chuàng)辦企業(yè)之初的履步維艱，到順應(yīng)改革開(kāi)放浪潮的揚(yáng)帆啟航，腳踏實(shí)地向夢(mèng)想一路前進(jìn)，王正義承載著許多的艱辛、困難、喜悅和收獲。
“公家人”辭職下海
王正義，1968年出生于商水縣鄧城鎮(zhèn)屠家村。1985年，他畢業(yè)于原周口地委黨校工商行政管理專業(yè)，獲得大專學(xué)歷。畢業(yè)后分配在原周口地區(qū)建委工作，從此端上了“鐵飯碗”。由于王正義工作積極，表現(xiàn)好，年年受到單位的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。1989年，他被調(diào)到原周口地區(qū)物資局工作，先后任物質(zhì)局物資供應(yīng)站站長(zhǎng)、建材公司經(jīng)理等職務(wù)。在一般人看來(lái)，他有著仕途升遷的大好前途。
對(duì)于王正義來(lái)說(shuō)，端著“鐵飯碗”，本應(yīng)該知足了，可他卻不安分。
1992年的一個(gè)夜晚，絲絲涼意激起王正義心中的陣陣漣漪，在夜色中蔓延開(kāi)去?；秀敝?，他在描繪著漸漸清晰的下海夢(mèng)。
第二天，王正義毅然決然地辭別了大家都認(rèn)為很“體面”的公務(wù)員崗位，開(kāi)始了自己的經(jīng)商之旅。在那個(gè)“鐵飯碗”為人們所崇拜的年代，王正義的行為讓整個(gè)家庭炸了鍋。父親去世早，母親一人早年承擔(dān)著家庭生活的重?fù)?dān)。得知王正義要辭職的消息后，一向很順從他的母親極力反對(duì)，哥哥姐姐等主要家庭成員也是極不理解，可王正義卻是鐵了心，硬生生地排除了一切干擾，下海經(jīng)商。
“當(dāng)時(shí)，‘下?！@個(gè)詞，還隱隱含有從高就低的意蘊(yùn)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化對(duì)商人的評(píng)價(jià)并不高，所謂‘無(wú)商不奸’。國(guó)人口中所稱頌的，則是‘萬(wàn)般皆下品，唯有讀書(shū)高’和‘學(xué)而優(yōu)則仕’?！蓖跽x回憶，正是1992年的下海潮，開(kāi)始從根本上扭轉(zhuǎn)了這些陳舊理念。
“造夢(mèng)者”與夢(mèng)同行
下海后的王正義，一次次受到生命的磨礪，但他義無(wú)反顧，勇往直前。
下海后，憑著自己原來(lái)建立的人脈資源，王正義搞起了鋼材生意。“自己經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)不如在物資局建材公司時(shí)生意好做，不但銷路不好找，利潤(rùn)還低，還得給買(mǎi)家燒香磕頭?！蓖跽x回憶，下海經(jīng)商和他在物資局工作時(shí)的情景真是天壤之別，為了能賣出一點(diǎn)貨，他整天騎著自行車一個(gè)工地一個(gè)工地地跑，冬天手都凍爛了，夏天臉都曬傷了，披星而來(lái)，戴月而歸，可他都咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。起初，幾乎沒(méi)掙到什么錢(qián)，有時(shí)為了拉主顧，甚至賠本也賣。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，他不得不硬著頭皮撐下去。由于投資大利潤(rùn)低，眼看著賺不到什么錢(qián)，在鋼筋生意做了一年后，王正義又干起了水泥代理業(yè)務(wù)。由于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，他和不少建筑工地建立了良好的關(guān)系，當(dāng)時(shí)的周口高速公路建筑工地也有一部分水泥是他供應(yīng)的。
打拼了12年后，王正義的生意還是起色不大，而王正義卻不甘失敗。2004年，為了能夠把生意做大，他在周口市創(chuàng)辦了經(jīng)營(yíng)建材業(yè)務(wù)的私營(yíng)企業(yè)公司，這是他創(chuàng)辦的第一家公司。然而，公司的業(yè)務(wù)還是不大景氣。為了能站在更為廣闊的舞臺(tái)上起舞，也為了能了解外邊美好的風(fēng)景，王正義南上北下，他到上海、天津等一些大城市考察市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐臄嚢枵尽⑽锪鞴镜鹊胤蕉剂粝铝怂淖阚E。王正義心想，他要在周口干出更大的業(yè)績(jī)，也好讓自己在親戚朋友面前有個(gè)交待。
“弄潮兒”勇立潮頭
王正義把自己的事業(yè)選擇在天津，說(shuō)起來(lái)很偶然。2006年，他的女兒參加了天津市面向全國(guó)的中招選拔考試，幸運(yùn)的是，女兒被錄取，可女兒一個(gè)人到天津上學(xué)沒(méi)有大人陪護(hù)無(wú)論如何也是不放心的，最后，王正義做出了一個(gè)大膽的決定——舉家北漂，來(lái)到了天津。
“初到天津時(shí)舉目無(wú)親，下了高速路就不知自己該往哪兒走，幸虧一個(gè)老鄉(xiāng)幫忙把我們送到了賓館。”王正義介紹，孩子安頓好后，他和愛(ài)人閑著無(wú)事，感覺(jué)無(wú)聊，就想做點(diǎn)事情。認(rèn)真考察市場(chǎng)后，王正義認(rèn)為，天津作為一個(gè)港口城市，物流業(yè)發(fā)達(dá)，如果做物流是有優(yōu)勢(shì)的，況且物流業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)門(mén)檻兒相對(duì)低，發(fā)展空間卻很大。
說(shuō)著容易做起來(lái)難，剛到天津，人生地不熟，出門(mén)不認(rèn)識(shí)道路，更不用說(shuō)搞業(yè)務(wù)了，就連租房子也不知道到哪租。生活方面吧，天津明顯比老家消費(fèi)高，人脈資源一點(diǎn)兒也沒(méi)有，這些都成了制約王正義干事創(chuàng)業(yè)的瓶頸。面對(duì)困難，王正義沒(méi)有退縮，解決這些瓶頸還得從老鄉(xiāng)開(kāi)始，后來(lái)，他就通過(guò)老鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)了一些生意場(chǎng)上的新朋友，再往后，認(rèn)識(shí)的朋友越來(lái)越多。起初，王正義沒(méi)有貨車，也沒(méi)有本金，怎樣做物流呢？思慮再三，他做起了物流中介，可一個(gè)多月后，王正義發(fā)現(xiàn)，做中介的利潤(rùn)比起自己擁有一輛貨車差遠(yuǎn)了。
此時(shí)的王正義無(wú)論如何想擁有一輛屬于自己的貨車。沒(méi)錢(qián)咋辦，他就通過(guò)親戚朋友老鄉(xiāng)籌借，四處奔波，東拼西湊，終于借到了十幾萬(wàn)元錢(qián)，可當(dāng)時(shí)一輛集裝箱式貨車價(jià)格是40多萬(wàn)元，借來(lái)的錢(qián)只夠交首付。無(wú)奈，他只得交完首付，貸款買(mǎi)了第一輛貨車。
值得欣慰的是，一年多后，他的第一輛貨車成本回收，也可以說(shuō)，一年多的時(shí)間他賺了一輛車錢(qián)。
在一次又一次的市場(chǎng)浪潮的搏擊中，王正義一步一個(gè)腳印地穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造了一個(gè)又一奇跡，鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌。
對(duì)于一般的人來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)后就可能買(mǎi)車買(mǎi)房享受生活，可王正義卻不然，他拿著掙來(lái)的錢(qián)再次交了5輛車的首付，又貸款買(mǎi)了5輛車，就這樣滾動(dòng)發(fā)展，4年內(nèi)，他個(gè)人擁有了40多輛貨車。如今，他的物流公司每個(gè)月周轉(zhuǎn)港口集裝箱2000多箱，這些貨物主要是國(guó)際貿(mào)易貨物，產(chǎn)品包括化工、塑料、食品等種類，他的公司每年利潤(rùn)千萬(wàn)元左右。
“追夢(mèng)人”再啟征程
在擴(kuò)大物流業(yè)務(wù)的同時(shí)，王正義也在思考如何把生意做大做強(qiáng)，他要努力注冊(cè)自己的物流公司。由于對(duì)天津不熟悉，2008年，他就在周口市川匯區(qū)注冊(cè)成立周口市港通集裝箱運(yùn)輸有限公司，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，王正義任董事長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，公司依托天津港，與中海、中遠(yuǎn)、泛洋等多家船務(wù)公司簽訂了長(zhǎng)期貨物運(yùn)輸合同，并經(jīng)天津海關(guān)審批開(kāi)展海關(guān)監(jiān)管物流業(yè)務(wù)。憑借良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同時(shí)代理銷售解放、東風(fēng)、重汽，陜汽、紅巖、歐曼、華菱等各種重型車輛，是中集青島、中集東岳在河南省的獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷商。
2011年，為了業(yè)務(wù)上的方便，王正義又在天津注冊(cè)成立天津市玉金物流有限公司，任總經(jīng)理；與此同時(shí)，他又注冊(cè)了天津市神龍騰飛科技發(fā)展有限公司，任總經(jīng)理。2011年12月，王正義擔(dān)任天津市周口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職務(wù)至今。
提起第一筆生意訂單，王正義如今還記憶猶新，為了把第一筆生意談成，他硬是賠錢(qián)成交，目的是和客戶建立關(guān)系，獲得客戶的信任，后來(lái)多次不掙錢(qián)，甚至一個(gè)多月下來(lái)賠了幾千元。當(dāng)然，拿王正義的話說(shuō)，他花錢(qián)買(mǎi)到了廣告宣傳，買(mǎi)到了對(duì)方的信任。后來(lái)，和他打過(guò)交道的人和他合作得愈發(fā)好了，這些客戶又為他介紹了很多新客戶，如今，他的公司一直有干不完的業(yè)務(wù)。
展望未來(lái)，王正義躊躇滿志。下一步，他計(jì)劃和上市公司合作，吸取國(guó)外先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn)，把物流和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，建立一個(gè)現(xiàn)代化的物流管理模式。
王正義介紹，他目前正在研究美國(guó)羅賓遜物流公司的管理模式，該公司擁有全美最大的卡車運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，2013年?duì)I收達(dá)128億美元，位居世界500強(qiáng)企業(yè)的第237位。但讓人瞠目的是，這個(gè)80%營(yíng)收來(lái)自于公路運(yùn)輸?shù)奈锪鞴緟s沒(méi)有一輛卡車，可以說(shuō)，羅賓遜這家物流供應(yīng)商，將輕資產(chǎn)模式演繹得美輪美奐。
未來(lái)，王正義將學(xué)習(xí)羅賓遜物流信息平臺(tái)的做法，建立互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)信息高速路，這能給承運(yùn)商和貨主帶來(lái)最大化的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，他還要建立在線教育等形式，建立正式和非正式的多渠道學(xué)習(xí)，強(qiáng)化科技主導(dǎo)服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
從在業(yè)界嶄露頭角，到如今成為天津知名的物流企業(yè)老總，王正義用了23年的時(shí)間演繹了下海創(chuàng)業(yè)的奇跡，不僅創(chuàng)造了一個(gè)知名品牌，更是帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。搏擊商海，王正義祭出了自己的座右銘：小勝憑智，大勝惟德。采訪過(guò)程中，王正義說(shuō)得最多的就是“信義”二字。
談起創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，王正義笑著說(shuō)：“哪有什么秘訣呀？如果一定要我講，我認(rèn)為那句‘人勤地不懶’的話使我終生受益。要想做好一件事首先要勤勞、誠(chéng)信，還要敢于摸爬滾打，敢想敢干?！?/p>
